Пример портфельного анализа по модели БКГ

Активный поиск новых клиентов. Ведется активное привлечение новых клиентов. Продавец звонит потенциальному клиенту сам. Ведется системная работа со старыми клиентами. Маркетинговые воздействия в основном носят имиджевый характер или на укрепление отношений. В компании четко описаны стандарты продаж и все их регламенты. Продавцы обучены согласно стандартам собственной компании. Бизнес-процессы продаж автоматизированы.

Выбор структуры товарного портфеля предприятия на основе анализа его сбалансированности

Старикова Анастасия Сергеевна, доц. Украинский Государственный Химико-Технологический Университет Методы анализа бизнес-портфеля компании В современных рыночных условиях потребители диктуют участникам рынка правила игры, и в том числе определяют те продукты и услуги, которые обеспечат компании необходимый уровень конкурентоспособности. Товарная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе компании с конкурентами.

Оптимально подобранный бизнес-портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре бизнес-портфеля происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Для проведения полноценного анализа бизнес-портфеля можно совместить несколько известных и универсальных методов, возможных для адаптации к ситуации в конкретной компании.

Недостатки: объявление компании банкротом предполагает значительные издержки, как и сохранение/повышение их доли на рынках товаров или услуг. совокупностью бизнес-единиц, то есть бизнес-портфелем компании.

Адаптация товара адаптация товара для того, чтобы он лучше соответствовал местным стандартам. Анализ конкурентов процесс выявления основных конкурентов, оценка их целей, стратегий, сильных и слабых сторон и спектра вероятных ответных действий, а также выбор конкурентов, которых следует атаковать либо избегать.

Анализ маркетинговых затрат анализ стоимостной эффективности различных маркетинговых факторов: Анализ маркетинговых затрат позволяет выявить эффективные и неэффективные затраты, а также внести соответствующие изменения. Анализ плана маркетинга анализ, включающий сравнение реального развития событий с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода времени. Анализ эффективности рекламы измерение степени воздействия рекламы на потребителя до или после проведения рекламной кампании.

Б База данных о покупателях организованный массив исчерпывающей информации об отдельных либо потенциальных покупателях, включая сведения географического, демографического, психографического характера, а также данные о покупательском поведении. Базисный анализ процесс сравнения товаров и процессов предпринимательской деятельности компании с товарами и процессами конкурентов или ведущих компаний других отраслей для поиска путей повышения качества товаров и эффективности работы компании.

Бенчмаркинг исследование технологии, технологических процессов и методов организации производства и сбыта продукции на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях повышения эффективности собственной фирмы. Бизнес предпринимательская деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение прибыли и развитие собственного дела.

Бизнес для бизнеса сектор рынка, ориентированный на организацию взаимодействия между компаниями в процессе производства и продажи товаров или услуг. Сектор 2 охватывает торговые отношения между фирмами, осуществляемые в электронной форме. Бизнес для потребителя сектор рынка, ориентированный на работу с конечными физическими потребителями товаров или услуг.

Введение портфель управление стратегический бизнес Актуальность темы исследования. Развитие стратегического управления в России является неотъемлемой частью становления рыночных отношений. Формирование предпринимательской среды объективно ставит перед предприятиями проблему обеспечения эффективных позиций в конкурентной среде, адаптации к внешним экономическим условиям.

Для оценки степени надежности портфеля предприятия предложено выделить группы преимуществ на рынке выпускаемой продукции или оказываемых услуг. бизнеса, включающую головную компанию и аутсорсинговых партнеров. . поставщики, товары-субституты (область отраслевого анализа).

Объем производства разных товаров может сильно различаться, а также может сильно варьироваться рентабельность производства и продажи отдельных позиций. Поскольку предприятие реализует свои товары различным группам покупателей разных рынков и сегментов, очевидно, что рентабельность продаж разным группам также может различаться. Кроме того, возможна работа на разных географических территориях, в разных странах и т.

Здесь также скорее всего не будет одинаковых финансовых показателей. Все это связано не только с особенностями самой компании, так как сильное влияние оказывают факторы маркетинговой среды. Возникают вопросы: Как отмечает М. Бизнес-портфель — совокупность производимых компанией товаров и услуг, сгруппированных по выбранным критериям для целей стратегического планирования и управления.

Используя этот подход, необходимо определить критерий построения портфеля. Во многом они схожи с критериями выделения стратегического хозяйственного подразделения СХП внутри крупной компании. Основные критерии структуирования бизнес-портфеля:

Понятие бизнес-портфеля товаров и услуг компании

Критериями этой двухмерной матрицы являются привлекательность отрасли и устойчивость предприятия, которые зависят от множества факторов. Оба показателя подразделяются на три части, в результате чего на выходе мы получаем девять ячеек. По каким принципам оцениваются привлекательность отрасли и устойчивость предприятия?

Матрица GE/McKinsey (для анализа хозяйственного портфеля) обозначающие отдельные стратегические бизнес-единицы портфеля компании и производство большего числа разнообразных товаров и услуг .

Первый — портфельный анализ, пример которого был дан в апрельском номере журнала. Практически, в статье г-на Ашуркова было приведено позиционирование по матрице : Это — инжиниринг, составление бизнес-планов и ТЭО, поставки оборудования, и т. Насколько новая философия бизнеса будет успешна? Появятся ли конкуренты на этом рынке? Достанет ли компетенций? В статье наглядно и эмоционально описаны результаты портфельного анализа в рамках одной компании.

Красиво и достойно. Особенно остро такой вопрос стоит перед промышленными предприятиями, которые осознают необходимость перестраивать свою деятельность, но, при этом, жестко базируются на существующей технологии и производственных мощностях. Для производства конечного продукта нужна вся технологическая цепочка — от поставщика, до склада готовой продукции.

Корпоративные стратегии маркетинга

Бизнес-единица — независимая хозяйственная единица предприятия, вырабатывающая стратегии своего развития и наделенная оперативной самостоятельностью. Стратегической бизнес -единицей может являться отделение предприятия или один из его продуктов. Под бизнес -портфелем понимается совокупность производимых компанией товаров и услуг, сгруппированных по выбранным критериям для целей стратегического планирования и управления.

Товарная группа, или продуктовая линия (Product line) — группа товаров, тесно связанных между собой сходным Бизнес-портфель (Business portfolio) — набор услуг или товарных категорий, предлагаемый компанией на рынке.

Что такое матрица БКГ? В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: Основной смысл модели в 1 предложении: Какие товары можно анализировать в модели БКГ? Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке. Например, страхование жизни, страхование автомобилей, страхование жилых помещений и т. Отдельные единицы товаров и услуг в рамках одной группы товаров.

Например, страхование автомобилей может быть:

Бизнес-портфель

В это время крупные фирмы и большинство средних превратились в комплексы, которые объединяли в себе выпуск разнородной продукции и выходили на многие товарные рынки. Однако рост продолжался уже далеко не на всех рынках, а некоторые из них даже были не перспективными. Такое расхождение возникло из-за различий в степени насыщения спроса, изменением экономических, политических и социальных условий, растущей конкуренцией и быстрыми темпами обновления технологий.

Стало очевидно, что продвижение в новые отрасли не поможет компании решить свои стратегические проблемы или использовать весь свой потенциал.

Диапазон выпускаемой компанией продукции и направления ее применения компании, получающие практически все свои готовые товары и услуги от прекрасно известно, что бизнес-портфель компании обычно включает ряд.

Сбалансированность бизнес-портфеля [ . Известно, что на определенный момент времени США, Япония, европейские и страны и страны дальневосточного региона характеризуются разными темпами роста. Благодаря тщательным маркетинговым исследованиям в конкретной отобранной группе стран проблемы, возникающие вследствие спада в одних странах, могут быть сбалансированы за счет благоприятных условий для роста в других. Отечественные рынки часто очень насыщены и слишком малы для того, чтобы обеспечить существенные перспективы роста.

Потребность найти новых покупателей за рубежом и обеспечить баланс бизнес-портфеля, а также наличие определенных факторов в области конкуренции и издержек, требующих глобального присутствия, толкают многие компании на поиск новых возможностей за рубежом. Ниже мы приводим некоторые из них. В то же время, эти направления являются очень ресурсоемкими, требующими постоянного притока денежных средств в течение достаточно длительного времени, прежде чем они начнут давать отдачу.

Иногда срок окупаемости первоначальных инвестиций может составлять 5—10 лет, в течение которых осуществляются исследования, опытно-конструкторская разработка продукта и освоение его рынка сбыта. Подавляющее большинство компаний не могут поддерживать структуру бизнес-портфеля , в котором большое место занимают"звездные" бизнес-направления. Действительно, такой вид бизнеса будет приносить вполне определенный доход , но при этом он очень скоро может внезапно иссякнуть.

Стратегия и внутрифирменное планирование

Предложение - см. Поскольку сценарий предполагает описание возможных будущих обстоятельств, то метод сценарного анализа позволяет не только сделать предположения относительно будущей ситуации, но и оценить влияние этой ситуации на компанию и подготовиться к изменениям. Существуют два вида сценариев — прогнозный и нормативный.

наиболее выгодный для компании продуктовый портфель, который позволит . себя перечень направлений бизнеса - стратегических бизнес-единиц ( СБЕ), товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю.

Общество В Российском университете транспорта школьников научат создавать свой бизнес Как организовать свое дело и разработать бизнес-портфель собственной компании, научат школьников и студентов в Российском университете транспорта МИИТ в эту субботу, 6 апреля Участников мероприятия в интерактивной форме познакомят с основными этапами стратегического планирования.

В ходе игры школьникам и студентам предложат разработать бизнес-портфель собственной компании. Вначале они должны будут определить вид деятельности и товар услугу , проанализировать целевую аудиторию и выбрать целевой сегмент. Затем необходимо рассчитать себестоимость товара услуги и определить его розничную цену, спланировать предполагаемый объем выпуска продукции, а также вероятный размер прибыли, и выбрать методы продвижения товара на рынке.

В конце деловой игры-тренинга участники смогут задать вопросы по теме мероприятия, получить консультацию по вопросам обучения в Российском университете транспорта. За 30 минут до начала мероприятия будет предоставлена возможность учащимся зарегистрироваться на сайте в дополнительный список. Школьникам необходимо знать дату, время и место проведения мероприятия. Во время мероприятия участники могут осуществлять фото- и видеосъемку, воспользоваться предлагаемым раздаточным материалом.

10 трендов мировой экономики, которые влияют на маркетинг

Средняя оценка: Стратегический анализ 1. Характеристики эффективной организации 2.

Выполненная работа «Пошив портфелей для бизнес школы"МиниБосс", Одесса» в Деловой бизнес портфель с логотипом грн. Товары и услуги.

Добавить в избранное Поделиться Власть денег уступает свое место власти информации и знаний, а доминирование корпораций заменяется давлением на них со стороны организованных потребителей. Для современных директоров важно знать влияние следующих 10 трендов тенденций развития мировой экономики на процесс управления маркетинговой деятельностью компаний: Научные открытия создают принципиально новые и упраздняют старые сферы бизнеса.

Как пример можно привести: Данная технология обессмысливает производство и использование на планете прежнего диагностического оборудования. Это открывает принципиально новые возможности в оказании экстренной медицинской помощи, особенно при трансплантациях органов и тканей.

Современный маркетинг - эффективные методы продвижения товаров и услуг